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孙燕姿,乡村电商那么热,这些问题需求静下心来好好考虑-雷火电竞网站

admin 欧冠最新报道 2019-05-16 255 0

2015年以来,村庄电商如火如荼,互联网大咖们纷繁进驻村庄商场,农人经过电商途径轻松获取所需的农资和生活用品,而城里人垂手可得就能吃到地道的村庄“土货”。2019年中心一号文件提出,继续翻开电子商务进村庄归纳演示,施行“互联网+”农产品出村进城工程。激烈的方针信号加快村庄电商开展,此刻更需求咱们对村庄电商进行一些“冷考虑”,挑选更优的电商形式,协助农人把更多、更好的农产品卖出村,促进农人增收。

村庄电商的为难

近几年,我国各地施行“电子商务进万村工程”,推行阿里巴巴“村庄淘宝”等项目,进一步推动了村庄电子商务开展,乡民足不出户就能购物。但是仔细观察不难发现,现在的村庄电商面对“下行通道越走越顺,上行之路仍然很窄”的为难。

云南省昆明市宜良县中营村间隔县城约15公里,虽然路面条件尚可,但单程也要耗时近30分钟,许多快递公司不愿意送货上门。为破解“终究一公里”问题,宜良县供销社运用本身的网点优势,由运营归纳服务站的人员一致到县城收取包裹,快递公司为每件包裹付出1元钱。这样,乡民足不出村就可以拿到自己购买的产品。

李兴明运营的江头村归纳服务社以农药、化肥等农资产品为主,曩昔10来年,他一向从经销商手中拿货,直到本年和一家专业农资网站“接上头”之后,才发现曩昔挺贵的农药本来这么贱价。网络覆盖面广、物流深化村庄,让“工业品下行”的通道越走越顺畅。

但是关于农人而言,真实需求处理的问题不是从口袋里掏钱去购买产品,而是让自家的农产品能经过互联网“飞”入城市各地,让本身的钱袋鼓起来。

2015年8月,宜良县供销社注册树立宜供万容电子商务有限公司,并以“愚公宜商”为品牌翻开推行运营。但是,特产类产品的买卖额并不抱负。翻开“愚公宜商”的淘宝店肆不难发现,大都产品的销量均是个位数,其间不乏一些“挂零”的产品。

“现在的状况是工业品下行比较顺畅,农产品上行并不简单。缺人、缺钱、缺团队,整体状况并不达观。”宜供万容电子商务有限公司司理何绍光指出公司开展遇到的难题。

在广西荔浦市新坪镇,阿里“村淘”企图经过“村小二”完结农产品上行方案,但至今效果并不显着。“其时首要是经过咱们教会乡民上网购物,然后进行快递配送。不过关于个人创业来说,首要仍是期望经过阿里途径将本地的农产品发布到网上,促进农产品上行。”2016年6月就开端上岗的“村小二”陆建明称,“现在看来,农产品上行没有做起来,许多‘村小二’开端把这个作业当副业。”

农产品上行乏力,成为多地村庄电商开展遇到的遍及难题。

农产品上行要迈几道坎

农产品上行是指农产品出产者将农产品从产地运送到出售商场,并终究被顾客运用的进程。在村庄电商如火如荼的当下,怎样让农产品顺畅地走出田间地头,走向城市消费商场,是村庄电商生态链上各个主体需求镇定考虑的内容,也是农产品上行需求迈过的坎。

过产品关:进步安排化程度

在不少当地,农业工业同质化严峻,农人出产得越多,销量越低。现在,村庄小农户占比较高,他们要么年纪偏大,要么文化程度不高,出售才干短缺。单纯依托老百姓很难处理农产品上行难题,对此政府应加强引导,鼓舞相关企业树立工业联盟,整合职业资源,实施一致栽培、一致品牌,由联盟一致对接出售。这样既保证农产品的安全和质量,促进新品种研制,又进步品牌价值。

破协作关:进步供应链服务

物流系统是农产品上行的要害环节。《农产品冷链物流开展规划》发布以来,冷库作为农产品冷链物流最重要的根底设备建造开展迅速,对促进我国农人继续增收、保证居民“菜篮子”起到重要效果。

在工业链中,龙头企业起着重要的“安稳器”效果。在面对农产品商场价格动摇时,龙头企业能保护职业安稳,保证农人利益,经过强化与农人的危险联合,协助农人抵挡商场危险。一起,加强工业引导,加大根底设备投入,树立区域性农产品储运中心,处理供需两边信息不对称的问题。

闯品牌关:实施品牌化运营

种出来、养出来不难,难的是怎样才干销得出、卖得好,一旦产销脱节,将极大影响农人的出产决心。现在,全国各地都树立了规划较大的农产品专业协作社。但是,出产出的农产品没有ISO质量认证、保质期、质量追溯等产品要素。因而,政府应引导农业专业协作社,把规划化安排出产和农产品产品化结合起来,走农业工业化路途。

农产品上行电商形式构建

农产品上行途径中,依据出产者、顾客、电商途径和物流企业等要素,构建以下5种农产品上行电商形式。

形式一:农产品出产者+交际自媒体+第三方物流+顾客

跟着移动手机、PC终端的遍及,农户可以在微博、微信、QQ、直播途径等媒体上,经过图片和视频展现产品、发送买卖需求、回答疑问并取得订单,随后将自己出产的农产品经过第三方物流输送到顾客手中,终究完结订单。农产品企业可以在微信、微博、博客等交际媒体网络上发布相关服务信息和产品资讯,运用“粉丝”重视功效和社群效应,添加企业产品与服务信息的曝光量。

适用条件:农户或许新式农业主体要把握现代信息技能,装备相应的硬件设备,懂得运用交际软件传达产品内容;农户具有或许长于开辟广泛的交际联系,或许是企业具有很多的注册用户和事务协作伙伴,能经过网络人际联系接触到广泛的潜在客户;便当的交通和物流支撑是该形式正常工作的要害条件。

形式二:新式农产品出产者+自建网站+自建物流/第三方物流+收买商

跟着互联网的广泛遍及与部分农产品出产企业观念的改动,加大公司自建网站投入,依托电商途径直接对接终端顾客已成为农产品公司的遍及挑选。农产品出产企业、协作社、家庭农场等新式农产品出产者可以在自建网站发布产品信息、价格信息,了解商场需求信息,直接进行买卖,开展订单农业。农产品企业可以自建物流,也可以挑选第三方物流,为网上买卖供给流转保证。

适用条件:以自建途径为中心参加商场竞争只适用于资金实力雄厚、开展规划较大的安排型农产品企业,不合适一般农户;自建途径时,需求考虑途径树立、继续运营、售后相关技能问题,如在网上供给信息、买卖结算、公正竞价、金融服务时的技能支撑,并能防备网站呈现瘫痪、被黑客进犯等状况。

形式三:传统农户+电商公司+第三方买卖途径+第三方物流+顾客

电商公司是指在工商行政管理部门挂号注册并收取营业执照,从事第三方买卖途径运营并为买卖两边供给服务的自然人、法人和其他安排。在该形式中,农户出产出的产品交由电商公司出售,由电商公司将产品信息上传到第三方买卖途径一致运作、一致监管、一致包装,在成交订单后一致发货。电商公司与物流公司树立长时刻协作联系,由物流公司担任产品的运送与发货事宜。在顾客承认收货后,经过电商公司处理售后服务事宜,不需求顾客与农户直接交流。

适用条件:农户与电商公司树立协作联系要有清晰的契约合同作为保证,两边联合起来可以使资源互补、信息同享、进步竞争力;电商公司需求有强壮的技能和资金保证,与第三方物流协作,应保证其送货的即时性、准确性和可靠性,进步售后服务的满意度。

形式四:农产品出产者+政府树立买卖网站+第三方物流+收买企业

在电商开展进程中,政府运用技能和资金优势树立合适农产品买卖的途径,以削弱对第三方途径的依托,扩展供需两边买卖的途径。农产品出产者担任出产优质的农产品,政府树立买卖途径完结农产品网上买卖,终究经过第三方物流将农产品输送到终端顾客手中。

适用条件:政府方针支撑,供给齐备的买卖途径和满意的资金设备支撑;农产品出产者要习气电商思想,把握满意的现代信息技能,懂得运用途径对接商场;政府在线上培养很多的电商运营人才以保证买卖途径运转,在线下完善交通条件和信息条件,保证物流设备的完善和晓畅。

形式五:农产品出产者+职业协会网站+第三方物流+收买企业

该种形式以职业协会为依托,经过职业协会网站进行电商买卖。职业协会将农产品出产者集合起来,一致农产品价格、一致品牌,有利于面向不同商场构成规划优势和集群效应,然后改动农户依托个别、只重视本地有限商场单打独斗的零星经济形状。收买企业经过阅读网站信息,在网站上签定订单,然后由协会会集安排农产品出产与发货,进步买卖功率,简化安排顾客的搜索进程,下降买卖时刻和本钱。

适用条件:当地政府赞同并支撑树立职业协会,运用职业协会的专业性和权威性开展农产品商场;职业协会拟定电商开展战略,并为此装备相应的电商人才和计算机设备,可以支撑途径的日常运营和保护,具有完善的客户交流机制和付出机制;在线下职业协会应树立完善的物流机制或许与第三方物流签定安稳的协作协议,可以保证农产品上行进程中的“最前一公里”和“终究一公里”问题得到处理。

电商形式挑选的影响要素

1.当地资源条件。农产品资源条件会约束电商途径建造。农产品电商的买卖对象是农产品,包含经过农业出产活动取得的动植物及加工产品。电商要求产品耐贮存、易运送,农产品具有易腐易烂、保质期短等特征,且不同区域农产品品种繁复、栽培涣散,产品的收买和出售只能涣散进行,导致中间环节较多,简单引起商场价格恶性竞争,因而保鲜技能与物流需满意电商运营,保证农产品电商的预期收益。

2.电商从业者才干。农产品电商的从业者首要包含农人和相关农产品企业。在从事农产品电商时要考虑农人与农业企业的相关影响。比方:农人的常识水平较低,对互联网的知道短少,使用才干也不强。有的农业企业思想固化,习气用传统形式出售农产品,而且以为电商途径的出资周期长、保护难度大,短少出资动机。有些农户和涉农企业短少品牌意识,不重视打造具有当地特征的农产品品牌。

3.电商途径进入壁垒。在挑选电商形式时,要考虑不同电商途径的准入资历和壁垒。现在农产品电子商务途径首要包含第三方途径、自建网站及政府构建的网站。大型第三方电商途径的准入要求较高,包含较高的保证金、取得认证的产质量量、一致的产品品牌。当地政府部门树立的网站以宣扬和展现当地农产品信息为主,网站认证条件较低。交际自媒体网络营销的准入程度较低,任何人都可以进行联系买卖,但要保证产质量量,且要面对承当悉数丢失的危险。

4.方针顾客消费习气。关于本地商场的顾客来说,他们寻求农产品的价廉和新鲜,倾向于到菜商场或超市购买农产品。关于跨省的顾客来说,他们对某一区域的特征农产品不熟悉,无法及时改动饮食偏好和消费习气,大部分顾客短少对异地农产品的认同,给农产品跨区域出售带来困难。

5.方针要素。挑选电商形式时,要考虑当地政府对电商途径的支撑力度,慎重判别电子商务工业的人才训练和引入,以及设备、厂房、配套物流系统、网费补助、税收优惠等电商中心需求的方针支撑程度。

6.途径整体本钱。农产品电商化运营需求考虑途径的总本钱和赢利之间的平衡,假如电商途径的运转无法节省搜索本钱及分销本钱,那么没必要采纳该种农产品电商形式。假如因为根底条件约束,导致经过电商途径出售农产品时本钱居高不下,那就采纳办法下降交通、物流、存储、保鲜等本钱,增大农产品电商的整体赢利。

(专题策划:邓进利;图片来历:网络)

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